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住宅地产

日期:2016/11/4 点击:1398

      2013年以来,中国经济增速持续放缓,房地产市场发展周期由高增长进入“去库存”阶段,房产交易集中在存量市场。在库存去化过程中,房产交易中存在的成本高、效率低、信息不透明等痛点成为互联网+重点改造的环节。


      自李克强总理在政府工作报告里提出“互联网+”计划,信息时代下“数据”与传统产业的融合,就成为人人皆知的大势。对于房地产产业,鉴于其“ 保就业、稳增长”的外在逻辑、“保资金链、保投资回报”的内在逻辑,“ 互联网+”的变局首先出现在交易端,也是一种必然。 房地产交易链条的长度及其活动的复杂度,又决定了房地产交易O2O的必然。


 



       房地产交易O2O的基本特征是线上(虚)提供房屋、 客户的数据服务以及营销服务、 衍生的金融服务或其他服务,线下(实)提供撮合交易服务,差异点在于系统是开放、 自营还是混合,由此形成了不同的模式。


       交易平台型


       典型代表:房多多  吉屋网


       这种模式主要是通过建设房产经纪人分销平台,把全国线下零散的房产中介、个人职业经纪人资源整合。相比传统的信息类平台而言,这种模式更注重个人职业经纪人资源;比如房多多,有房多多经纪人APP和房多多经纪人(二手房)APP,签约经纪人超过50万。


       代表案例:房多多

 



        优势:国内首家移动互联网房产交易服务平台,占据先发优势;•管理层丰富的线下运营经验;较好的房源控制力及内场能力。


        劣势:线上流量控制力不足;C端的影响力及应用习惯需要培养;产品布局割裂房地产销售的一二手联动。


        代表案例:吉屋网


 
        优势:管理层丰富的互联网及房地产行业经验;商业模式的突破口阻力小、较有利,如端口免费开放等,有利于锁定合作伙伴房源。


        劣势:C端的影响力及应用习惯需要培养。


        中介自营型

        代表案例:链家网


        这类企业的特点是线上有房产电商平台;线下有自营或加盟的服务门店;比如链家网则是纯粹的从线下中介往线上电商平台转型的公司,为了进一步提高线下服务的覆盖率,链家在2015年前三个月已经进行了四次并购和战略合作。

        代表案例:链家网

 


        优势:强大的线下经纪人团队及房源的锁定能力;品牌优势;管理层丰富的行业经验;

        劣势:线下运营的移动互联网化体系亟需构建。

        代表案例:爱屋吉屋


 
         优势:管理层丰富的互联网行业经验及创业经验;商业模式对成本结构的改善


         劣势:房源的控制力较弱

         综合型


         代表案例:好屋中国


 
        优势:理论上讲,优化后的安利营销模式快速、合规地激活、关联C端;管理层团队在房产、互联网领域的丰富经验及相对互补


        劣势:对流量的认知不足,社会化营销是构建在有效社会群体的基础上;企业核心价值观过分强调效率,与社会化营销的本质有割裂;业务相对复杂,战线过长


         未来趋势:


         1、 随着房地产由卖方市场转向买方市场,房产经纪的利益得到重新分配将,经纪人组织将作为买家代表而长期存在

         2、 未来的房产交易市场将不断呈现大型企业收购兼并、中小企业合并抱团的现象,而优秀的房产O2O平台的业务范围也将逐步从撮合交易延伸到金融、数据等领域

         3、 增量市场向存量市场的转变,使得社区服务成为开发商盘活存量增加客户粘性、实现企业及品牌增值的关键,社区的互联网化将重构社区空间内的服务、消费及金融的商业体系,社区O2O潜在的、独立的价值不断得到挖掘,近期来看,社区O2O将持续成为开发商的重点关注领域。

         4、 从远期来看,C2B+O2O+工业4.0将成为未来房产开发的主要模式,消费者参与到房地产及社区服务的设计、生产与销售等全环节,实现房地产产品和服务的个性定制。

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